Homens são mais agressivos, e mulheres mais emocionais – é o que diz o senso comum. Mas esta visão estereotipada dos comportamentos masculino e feminino não se confirmou num estudo sobre negociação no ambiente de trabalho, realizado por pesquisadores da Universidade do Sul da Califórnia. Ao contrário, quando confrontadas com situações delicadas que simulavam o que muitas vezes acontece dentro de grandes empresas, as mulheres foram bem mais incisivas e autoritárias. Já os homens tenderam a se portar de forma mais serena e aberta a discussão. Participaram da pesquisa 190 estudantes de administração e negócios da universidade.

As conseqüências foram diferentes para cada sexo. Ao se comportar de forma mais conciliatória, os homens foram bem avaliados por seus interlocutores. Já as mulheres muito assertivas foram, em geral, vistas de forma negativa. Para os autores, estes resultados devem ser levados em conta no ensino de técnicas de negociação. O estudo foi publicado na revista Negotiation and Conflict Management Research.

Fonte: Revista Mente e Cérebro

Em 1926, o psiquiatra suíço Carl Gustav Jung escreveu o livro Tipos Psicológicos, no qual mostrou que as pessoas têm características comportamentais, habilidades e aptidões diferenciadas. Essas diferenças comportamentais têm base genética, mas também recebem forte influência do ambiente ao longo do desenvolvimento do indivíduo e da consolidação de sua personalidade.
Jung propôs que cada tipo produz um “mapa da realidade” diverso por que possui certos “filtros” que determinam os dados que recebem do mundo exterior. Assim, cada indivíduo carrega dentro de si alguns estilos comportamentais que contribuem para definir a forma como irá lidar e interagir com o mundo.
Na década de 50, Katherine Briggs Myers e sua filha Isabel, com base no trabalho de Jung, desenvolveram um indicador para captar os padrões comportamentais do indivíduo e, então, associá-lo a um dos diferentes tipos psicológicos.
Baseado na teoria dos tipos psicológicos de Carl Jung e inspirado no trabalho de Myers e Briggs, exaustivamente ajustado à realidade e ao perfil brasileiro, o Perfil Gesta® não visa prescrever as habilidades dos indivíduos, mas sim seu estilo mais natural de funcionamento.